线上足球开户平台上网导航:2019全国糖酒会马上来临,糖酒会招商中骗局要小心

每年都会有部分企业,租下糖酒会最好的位置,搞一个超级大展位,业务代表几十个,客服N人,陈列非常气派,促销热闹非凡。宣传力度之大,让经销商猛地感觉实力好强。

事实上呢?

更多的厂商都是:把酒言欢始,反目成仇终。今天我们来谈谈这种夫妻关系的第一环节--相亲中的陷阱。也就是说招商当中的各种骗局。

骗局一:各种没问题,啥都给支持!

经销商在接一个新产品之前,最先关注的是费用。人员费用,商超费用,宣传费用等等。其次是产品品质和退货问题,然后的区域保护问题。在这几个经销商首先最关心的问题上,切记听信厂家销售人员的解释就是:“没问题 ”三个字。殊不知,商业谈判和交易的一个最起码原则都是建立在利益平衡的基础上。企业不是慈善机构。

没有原则的让步和妥协的背后往往陷阱可能更深。当然,经销商是希望把门槛降到最低,把资源拿到手里最大化,这是没错的。但是,有哪一家企业敢说自己是招商无门槛的吗?

这里的所说的没问题,其实更多的厂家招商人员个人问题。迫于销售任务重等种种原因,那些不负责任的业务员就会有奶便是娘。铁打的市场,流水的业务员。

你一进货,我便拿到提成,至于其他的我说没说过,反正你没有证据。大不了一拍两散。曾经有一个经销商这样和我骂过一个厂家的业务员:“这个孙子,刚谈合作的时候说的好好的,这个也支持,那个也有。到现在什么也不兑现,打电话也不接,真是个骗子,云云。其实我想说,这个结果要怪就怪你当初太贪心。

骗局二:各种诱惑,进多少送多少!

有个酒企,糖酒会打出的招商政策足够诱惑:进40万的货送一辆宝马汽车。我们姑且不算其产品政策。单就这辆宝马最少也得30万。40万的货?30万的宝马?这个诱惑是不是够大?一个小学生都会算的账。就算货全扔掉,也不算赔什么?

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